谈谈婚纱影楼的盈利模式

最近也很关注婚纱摄影，半个月的时间里，探访过深圳一半的婚纱影楼，各种套餐、报价层出不穷。当然猫腻确实很多，但对于猫腻多半还得靠自己去识别，这里谈谈对这些婚纱影楼的盈利模式上的一些看法把。 最早的时候在80年代末，摄影并不发达，影楼大多都很大，那时候也没有 婚纱照、写真、艺术照等业务，更多的都是一些室内单张照片，作为纪念而用。如个人照片，全家福，结婚像，等增值服务也就是在洗出来的照片上去给你写上一些纪念的字而已。照片往往不宜保留，黑白居多，并且拍摄成本巨大，一卷36张的底片，都要卖到20元左右。好点的就更贵咯！

而如今影楼的发展随着数码产品的升级步骤发展的越来越块，在器材等设备使用方法的简单化，耗材成本降低，后期制作工艺成本流程化之后，越来越多的人员投入了这个行业，老一代的大影楼的经营人员都因跟不上IT数码的潮流，而慢慢淘汰。随之进入市场的折是大大小小的年轻一代摄影工作室的出现。这些工作室运营成本往往不高，几个“爱好者”都可以组建摄影工作室，往往一个人连办公场地摄影棚都不要都开始了工作室之路。靠着技术、关系、口碑、优秀的摄影工作室开始了正规的商业化运作，成立的公司，慢慢在城市的各个角落甚至其他省市开办了连锁，或加盟。当然也有一部分小的摄影工作室，对技术和专业上的追求并未开设公司，而一直走着自己的路。如：太平洋摄影部落 里就有很多个人、工作室的摄影作品，放出来展示。供用户浏览至于在作品照片上也加入了工作室名称、网址、联系方式等。为的是啥？—为的是“生意”是“钱”。

不可否认在 太平洋摄影部落 上的确有着各类摄影高手，虽然我对他们不了解。但许多的杂志封面，都是出于他们之手。如 男人装 每一期的 内容图片 多半是出之与这里面的高手之作。所以他们在这个中国最大的摄影部落里的展示是非常有必要的。许多的客户在欣赏完他们的作品之后，都会通过照片上的联系方法去联系他们。至于价钱，在行业中特别是一些知名人士都会有着他们自己的“出场费”。 顺带说一下，随着摄影师作品的增加，浏览用户的增加，那写摄影模特们也开始了自己的展示之路。如：目前一些有名的平面模特 小龙女彤彤 狮子座齐齐 妙妙 她们和摄影师一样，她们在每次拍摄之后也能拥有自己的肖像作品，加上联系方式，供用户浏览。提升知名度的同时也是在为她自己做广告。某个车展，某个秀场 也会通过这样一个平台接到不少出场的订单。虽然作为模特出场是辛苦的，但是酬劳也丰厚啊。至于会不会再来的“潜规则”那就是她们自己的事情啦。

好啦~这是目前的自由行业的摄影工作室。现在转入正题说说 在城市中的各 大大小小的 影楼的运营和盈利把。影楼通常会有若干名摄影师是专门负责拍摄任务，对于一些打牌的摄影师还配有专门的助理。另外影楼的化妆师也是不可少的角色。在客户消费的过程中接触这2个角色应该是最多的，一家影楼的好坏，在拍摄风格、主题、场景、化妆、服装等各个环节。难而从影楼的价格体系中，我们可以很清晰的发现，在影楼的拍摄服务中，往往能给到客户手上的多是相册等实物的产品。真正能把拍摄数码底片能全部交给客户的却很少，走访了深圳好多家影楼，认真咨询和比较过价格之后。不难发现，摄影师的拍摄底片全部给客户的多半是要付费的，如客户可以选照片认为好的多少钱一张拿U盘考走；或者，在总价之后家多少钱，底片全送。这些剩余价值入了谁的口袋呢？ —-原来，在影楼的薪水体系结构中，摄影师除了固定底薪+奖金之外是还可以拿照片提成的。当然很多客户也会说，就几张照片花钱不划算，影楼老板也很聪明，不会直接把摄影师的照片卖给客户，而是通过修片人员通过Ps之后再给客户。这样大多客户认为付费买照片是值得的。所以摄影师拿了照片提成之后，修片人员也跟着拿了修片的提成。另外影楼在从中抽取一笔费用，这样以来客户多出的钱就这样被瓜分掉了。当然这只是利润的一部分，室内主题拍摄在服装等价格上也有很多的利润空间。如一些大牌的影楼在服装区都设立的A、B、C、VIP等专区。客户想要VIP的衣服，则另外加钱。大家都知道服装是一次性投入，后期只需要支付维护费就可以，往往所称呼的维护也就是最常见的–干洗。再简单的理解一下就是出租，大多出租的感念就是成本很少的。 最后说下景点，在深圳每个影楼在婚纱摄影等业务上都有各自的特色，如影楼独家签约如“世界之窗”“锦绣中华”“东部华侨城”这样需要门票的景点。这些景点的门票一般都在100元以上，话说羊毛出在羊身上。一般一对一的拍摄也需要四个人。这样门票少说也有400元都是算在客户消费额之中的，但影楼通常会通过一些渠道或与各景点签订协议票价，相当于代理的价格在这个上面又赚取了一道费用。 对于数码冲印照片与相册制作等在材质和用料上都是有着很深奥的讲究。在影楼销售人员口中和我们看上去很大很具工艺性的大幅相框，对于客户来说都会认为很贵，一般销售人员说多少价就是多少。但作为客户的你们，认真了解过这些东西的制作成本了么？不错确实需要一些材料的费用，但是在成品之前的材料成本却是不高的。 市面上大大小小的婚纱影楼，利润是非常丰厚的。开数婚纱影楼的老板们大多都能盈利，真正倒闭的影楼并不多，要说到倒闭真原因，并不是因为技术，而是在于人员管理上，毕竟影楼这个行业这餐饮业在招聘和人才储蓄上是有着诸多相似的。就比如很多小吃店招不到小工和愿意做事情的人一样。店子小了员工会认为你没他不行，所以作为老板并不好管理。真正想开好店子，管理应该是第一步。

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