什么是销售能力
两周前我找了不少深圳、广州做ERP、CRM、OA等知识管理关键的销售人员，除世界500强的外企之外，大家熟知的ERP公司金蝶and用友的销售经理绝对是首选的挖掘对象，当然也不排除一些2线知识管理软件企业的Sales。
上周当第一名我感觉不错的候选人面试完之后，给到的回馈是她的销售能力和薪酬期望不匹配。
薪酬是死的东西，那这个年薪15-20万的销售经理的销售能力又该达到怎么样？什么又是销售能力？这两个问题让我琢磨了半天……
首先是“销售能力”—-大家来看百度百科的解释
销售能力是企业市场营销能力最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现，销售能力主要体现在以下几个方面：
1、渠道控制能力（代理人忠诚度） 2、市场机会的预测和把握能力 3、新开航班组织能力 4、头等舱销售能力
5、高舱销售能力 6、顾客服务能力 7、品牌建设能力 8、客户关系管理能力
这里对销售能力的解释更多指向了企业本身的高度
对于个人呢？ 我在网上找了比较多的解释~这里COPY一个最形象的解释
在销售过程中，自己名知道这是一个准客户，但是因为能力有限，不足以让客户购买成交。
我见识过不少销售人员，有些人每个月只用拜访几个客户就可以完成当月销售任务，而又有些Sales辛苦了一个月也见不到多少业绩，这里的区别就是销售能力了，这也是在销售职位上的核心竞争力。
那作为一个面试官又如何通过面试这样一个简短的沟通判断面试者的销售能力呢？这个问题我还真应该花时间去想想……
不过也好通过这几位候选人的面试，我也从面试官那里得到了许多关于此销售经理职位的反馈。
下一步的方向在那里应该很清晰了~
销售是个很有意思的工作，什么行业都离不开销售~想让自己的生活出现改变，最直接最快速的方法就是去做销售。
或许我的下一份工作 我会义无反顾的选择-销售~
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7 Comments are ready?
我也想去尝试尝试，但是顾虑太多。。。。退缩了 – -！
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掌柜小彬 回复:
九月 20th, 2010 at 14:48
连自己都战胜不了~又如何做业务，去战胜一个又一个的客户？
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如果是名牌企业的销售，我想应该是比较容易的~
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掌柜小彬 回复:
五月 20th, 2010 at 13:01
销售名牌产品，有着强大公司背景业务是要好做一些，但销售能力根本谈不上，客户更多是听到这个品牌怎么的好，公司怎么的有名才购买你的产品，而在小公司或者不知名的产品销售你做下试试。
但非常锻炼人的。
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来看看了
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有时间去我的小博看看哦
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还没经历过，第一份工作还不知道是什么。但最初的打算是做业务员，跑销售。
等走出校门再继续努力吧，先学好ERP和markting，哈哈。
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掌柜小彬 回复:
五月 18th, 2010 at 23:13
这个还是走一步算一步~或许到你毕业的时候~年代不同~价值观取向都不一样的~
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掌柜小彬 回复:
五月 18th, 2010 at 23:13
但值得建议的是 千万不要毕业~
现在就得出去干~ 那怕是兼职也好~
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很多销售人员都是早年间拼打出来的客户，后来就维护这些客户了，客户介绍客户，哎
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掌柜小彬 回复:
五月 18th, 2010 at 23:14
有稳定的客户群体 当然要羡慕啦~
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精彩,不容错过！
o(∩_∩)o
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写的不错， 学习了，我也一直想做一做纯sales
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