招聘渠道经理 才知道渠道经理职责的范围

职业规划 | | | 2009.10.22

渠道经理，很多公司都有这样一个职位，但工作3年的我一直对渠道经理这么职位的理解有些偏差。虽然自己有知道渠道经理的岗位，但一直把这个渠道经理放在一个销售一线的位置上，直到今天认真接触了渠道经理之后，才发现，自己错了3年。

最近帮一家知名的互联网龙头企业在招聘渠道经理 。全国分成几个区少说也要招6-8个人。仔细核对渠道经理招聘需求之后，才发现，对这渠道经理这块我已经落伍了好几年

当今社会，产品销售渠道包括 经销商、分销商、批发商、渠道商、商业伙伴、销售人员、电话销售和网络销售。这些格式各样的销售渠道保证了产品从产出到客户手中。那么渠道经理是指（包括分销商、零售商、渠道商、商业伙伴）这些销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。是生产商和代理商之间的窗口。产品生产厂商的渠道经理引领多个合作伙伴的销售团队，间接的与最终用户打交道，创造生产厂商和合作伙伴的双赢目的。

一般来说渠道经理的工作有以下几类

1、负责规划整个销售运营策略及运作模式的执行，还包括一些市场推广方案。

2、执行渠道策略，提供完善的渠道服务支持

3、及时与合作伙伴沟通，反馈市场各类信息，作出处理意见

4、协助大区经理开拓、沟通和管理所负责区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源，生产厂商谁占有了渠道，就能赢得了市场上的竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

随着中国市场渠道结构的转型，传统渠道正慢慢被一些其他方式所取代。作为生产厂商必须去关注不同渠道的全方位发展，并做成专业化管理，将金正在不同渠道中开展，并获得优势。从早期的渠道销售的职位延伸下来就是渠道经理的产生。当前市场环境下，区域渠道势必细分化，渠道经理代表生产厂商将对细分之后的渠道合作伙伴无微不至系统支持，提升渠道业绩。

渠道销售 和 渠道经理不同

渠道销售负责区域内的渠道业务合作

而渠道经理需要负责渠道内已合作的合作伙伴的管理和支持工作

对合作伙伴的业务人员，业务经理给与各类服务支持

渠道经理帮助合作伙伴在销售厂商产品业绩上的提升这是最终目的。

 

 



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27 Comments are ready?

  1. 我想请问下各位，我现在是做客服中心的客服主管（这个职位做了1年多了），如果我想做渠道经理，能做得来吗？

    掌柜小彬 于 2010-2-25 9:06:44 回复

    1年客服中心的客服主管转做渠道经理并不是不可能，但可能需要从头开始，如果对自己的将来规划都做好了，可以去接触这样的职位，只有做了才知道适不适合。

    [回复]

    狸子 said on: 2010年02月24日 14:16

  2. 渠道经理很好的职位，不用直接面对终端消费者，建立渠道，维护渠道，负责渠道业绩。
    总之渠道经理还是不错的，我曾经就是一名非常普通的渠道经理，哈哈

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    王储 said on: 2009年11月9日 18:23

  3. 渠道经理，做起来有点累。

    掌柜小彬 于 2010-2-25 9:08:21 回复

    赚钱的工作都是累的，看你怎么去平衡了。当然付出和回报在某些时候不一定相等，但长远来看还是相辅相成的。

    [回复]

    哦耶网 said on: 2009年10月30日 16:29

  4. 长见识。

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    Sudd said on: 2009年10月30日 15:23

  5. 挺厉害啊~~

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    whitmine said on: 2009年10月30日 13:24

  6. 做渠道现在好像蛮不错的。

    掌柜小彬 于 2009-10-29 12:45:15 回复

    呵呵，可以理解为销售支持
    但要求比销售人员更有销售经验。
    对产品的卖点，对客户的需求点进行一定的研究。

    [回复]

    小酷 said on: 2009年10月29日 11:25

  7. 渠道范围太宽了啊！学的东西也要不少啊呵呵！！！！

    掌柜小彬 于 2009-10-29 12:45:53 回复

    经验是长期工作中积累下来的。
    在工作中 去学习。

    [回复]

    菲萨塔 said on: 2009年10月29日 10:54

  8. 你是做什么工作的?

    [回复]

    超人 said on: 2009年10月28日 01:00

  9. 了解下下了 ~

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    翔子 said on: 2009年10月27日 02:58

  10. 渠道里面有没有水啊~

    掌柜小彬 于 2009-10-29 12:46:44 回复

    水很深 请自带救生圈！

    [回复]

    疾风 said on: 2009年10月26日 23:56

  11. 做渠道，挺好！

    掌柜小彬 于 2009-10-29 12:48:02 回复

    发展上去，就是区域经理–销售总监–甚至更高，但公司内部高端岗位竞争激烈。

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    huangjun said on: 2009年10月26日 17:34

  12. 写的不错，我就提交模糊。期待回访。

    [回复]

    金城网络 said on: 2009年10月26日 14:15

  13. 哈哈。我工作了1个月，然后不干了。。嘎嘎。

    [回复]

    Snow said on: 2009年10月26日 09:03

  14. 我对销售这事业很反感 不知道为什么

    掌柜小彬 于 2009-10-26 9:24:46 回复

    对职位认识上有些偏见，
    花点时间理解一下，
    虽然不会去做，
    但千万不要去反感。
    360行 行行有状元。

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    Thinkqob said on: 2009年10月25日 21:41

  15. 我一直认为渠道经理就是管理货从哪来，再通过什么方式售出。看来我也落伍了

    掌柜小彬 于 2009-10-29 12:46:17 回复

    那是渠道销售~

    [回复]

    17gogo said on: 2009年10月25日 20:19

  16. 你的网站真不错，可否做个友情链接。你的链接我先加上了。我的网站名称是“经典歌曲”域名www.mymusicba.com

    [回复]

    不再犹豫 said on: 2009年10月25日 16:39

  17. 渠道是销售的一个大方面阿。

    [回复]

    三七八蛋 said on: 2009年10月25日 12:04

  18. 不合适啊，现在做渠道啊做市场的，经验很重要。赶紧去锻炼一下~~

    [回复]

    鲍捷 said on: 2009年10月24日 22:10

  19. 其实做啥都不容易，渠道经理可不好做~

    [回复]

    张楠 said on: 2009年10月24日 15:06

  20. 话说你的词语的链接是用插件自动加的吗？

    [回复]

    老饕 said on: 2009年10月23日 22:57

  21. 哎，不是俺来的地方啊

    掌柜小璇 于 2009-10-23 18:37:37 回复

    虽然是90后，也不小了，事实证明越早接触社会成就越大！

    90后的贼 于 2009-10-26 20:39:08 回复

    没办法，现在己经工作有一年了，不和咋地的现在，苦死了都

    掌柜小彬 于 2009-10-29 12:52:16 回复

    已经很不错了，我第一年也是在混。但3年内应当在自身职业规划上能有一个很好的开始。好的开头是成功的一半！当年阿里巴巴-卫哲就是从秘书做起的。

    由 掌柜小彬 于 2009-10-29 12:53:51 最后编辑

    [回复]

    90后的贼 said on: 2009年10月23日 17:46

  22. 难道你是做猎头的？

    [回复]

    先看看 said on: 2009年10月23日 17:36

  23. 做渠道非常好！

    [回复]

    卢松松 said on: 2009年10月23日 16:20

  24. 又认识了一个职位,真好!

    掌柜小彬 于 2009-10-29 12:48:32 回复

    欢迎常来看看 常来学习。

    [回复]

    吴熠 said on: 2009年10月23日 13:34

  25. 不简单啊 ！！！！！

    [回复]

    jaycn said on: 2009年10月23日 06:41

  26. 我的天啊.
    这个职业很难做.

    得知道那么多.

    [回复]

    小搓板 said on: 2009年10月22日 21:46

  27. 渠道经理管的也挺宽啊

    掌柜小彬 于 2009-10-26 9:25:51 回复

    渠道经理通过 合作伙伴 间接接触终端客户。
    是厂商和终端的桥梁。

    由 掌柜小彬 于 2009-10-26 9:29:22 最后编辑

    [回复]

    Hobo said on: 2009年10月22日 16:21

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