从去年开始，陆续接到过做SEO和做SEM的招聘职位，仔细算算大概有4次~回想第一次做SEO、SEM相关人员的时候，那时候刚接触猎头不久，再加上那职位负责的产品和百度蜂巢还有GOOGLE PPC多少有些区别。不久之后第二次接触SEO方面人员的招聘是携程旅行网的SEO经理但需要精通英文网站SEO优化，当时其实很有把握~信心十足的去做这样一个招聘项目，结果找了2圈人下来~接触了不少SEO行业的高手和大虾，这个职位直到CLOSE时都未能成功。

两周前我找了不少深圳、广州做ERP、CRM、OA等知识管理关键的销售人员，除世界500强的外企之外，大家熟知的ERP公司金蝶and用友的销售经理绝对是首选的挖掘对象，当然也不排除一些2线知识管理软件企业的Sales。上周当第一名我感觉不错的候选人面试完之后，给到的回馈是她的销售能力和薪酬期望不匹配。薪酬是死的东西，那这个年薪15-20万的销售经理的销售能力又该达到怎么样？什么又是销售能力？这两个问题让我琢磨了半天……

由于工作的关系，见到过很多牛X的人，不少人在一流的企业工作有很强的优越感。 但很多时候并不是因为他有多么优秀，更多的还是企业的背景。同样的一个销售人员去销售一个产品，不同的企业背景或产品品牌就有不同的优势。或许你在一家企业做得很好，但如果换家企业同样的职位你又能怎么样呢？

一方水土不仅养一方瓜果，一方水土更养一方人！不同水土上的人，由于环境不同、生存方式不同、地理气候不同，人的性格、生活方式、思想观念、行为习惯也就随之不同。新疆的小姑娘个个能歌善舞，上海的小姑娘个个能说善辩，这都是当地特有的水土养育的结果。

一流名企是强大者（一般是行业的寡头），水土肥沃；二流企业是弱小者（一般是市场跟随者或立基者），水土贫瘠。肥瘦差距之大，有如天壤之别，自然养育出迥然不同的两方人。　

如果你能有坚强的毅力，不怕吃苦，又有较强的适应能力能够承受大城市快节奏和高压力，喜欢丰富多彩有充满挑战那么就去大城市把，这是你的天堂，小城市可能会憋死你~如果你淡泊名利，对物资欲望不高，喜欢按部就班，愿意过着平淡的生活，那么小城市绝对是你的天堂……

公司留人的方式，有人总结得很好，所谓：“事业留人，环境留人，待遇留人，感情留人”。其实这些都是大公司的做派。你刚一创业的小公司，能算事业吗？看看创业时期的马云，还有陈天桥的故事，那个时候谁看好这些人，甚至说他们是疯子。现在的光环，不过是当你成功后，你当初不经意做的每一件事情，都被被人总结得意味深长而已。即使你选择了正确的方向，谁能证明你能正确的活下去？所以不谈事业。

如今人才竞争激烈，各类大中小企业都开展了各种名目的福利措施来想方设法的留人，下面列举出两个实例，大家来一起体会这两家企业的巧妙举措。

小孟是一家外企的部门经理，上个月他收到两封信：一封是公司因他成绩卓著而为他加薪，这个早已在小孟的意料之中；而另一封信他事先却一点也不知道，公司为小孟提供了一个到国外学习培训的机会。小孟获得的培训机会属于公司“软福利”中的一种。所谓“软”是相对“硬”而言的，除了国家规定的“四险一金”以外，企业自己制定的个性化的非现金福利称为“软福利”。

做猎头这么久了~ 其实从没站在中国猎头行业的角度去主动了解中国猎头行业现状，可以这么说一直都在为自己、为公司在工作。有些猎头说，如今的中国猎头行业可以分为三个集团。

第一集团的就是在中国有10多家专门为世界500强企业服务的跨国猎头公司，但往往这类猎头公司业务范围都在这500强企业之中，数据显示这猎头行业中第一集团的实际猎头市场份额只有16.5%。

第二集团是为中国知名大企业的高端职位人才做寻访的中国本土猎头公司，这些猎头公司有经验丰富的猎头顾问，在全国这样的猎头公司不超过100家，但做到了中国猎头行业市场份额的60%以上。

第三集团都是成立时间不长，规模不大、缺乏专业性的猎头公司，他们主要从事一些中低端职位的人才寻访。

如果能获得面试机会那么你的面试就成功了50%  另外的50%我们就需要在面试前做足充分的准备工作，不要求你把这另外的50%全部做到~ 能做到30%，我想你的面试就有80%的把握了~

周五快下班的时候，之前在武汉的同事D老师Q我说，下周会去武汉的一家猎头公司面试，问我这个做猎头的去猎头公司面试需要注意什么？随后~我用电话回复了D老师的疑问~ 通过一翻了解~我知道他下周一要去应聘武汉当地的一家猎头公司，但没有猎头行业经验的他，显得有些迷茫。帮他总结了一下~去猎头公司面试的面试技巧……

这几天在招聘懂网络营销的人，说到网络营销我想凡是和SEO有过了解的人大多都会觉得自己懂~ 但这年薪15万的网络营销经理却不好找。首先要排除的1种人~就是甲方公司（比如负责某某网站SEO优化、某某网站线上推广、某某产品网络推广等）

需要的是乙方公司去提供搜索引擎营销方案的人，能帮助客户制定一套完善的企业搜索引擎营销方案，而不是纯粹的去靠SEO、邮件营销或者线上推广。并且能操作执行这套方案。要能帮助客户去选定竞价关键词、让客户通过你提供的关键词而达到搜索引擎营销效果的人。

年薪100万 这是刘浩从腾讯北京公司得到了这个承诺，在此之前，他与对方才见过几次面而已。这已经大大超过了他在谷歌北京研发中心的薪水，然而他的内心仍在斗争。这个春节之前抛过来的绣球，让刘浩犹豫了一段时间。未来显得很不确定，但谷歌毕竟曾给了他很多归属感。就像大多数谷歌员工一样，刘浩从名校一毕业就进入谷歌，他喜欢这里相对轻松自由的氛围和鼓励激情的文化。

刘浩想打听一下同事的情况，看看大家的动向。对于如何启齿，他想了很久，因为表面上看，他们都没表现出很大变化。他装作不经意地私下问了几个平时关系好的同事有没有猎头找过，有的说有，更多的则回答没有。 ……这时的猎头怎么肯闲着？